中國式補(bǔ)課班：機(jī)構(gòu)的空白承諾造就家長的愚昧狂歡
沒有什么騙局能贏得過消費(fèi)者的理智。
你應(yīng)該呼喚的是自我的成長，而不是道德的約束。
一、高壓的升學(xué)壓力和時(shí)髦的學(xué)習(xí)氛圍在中國，對(duì)于絕大多數(shù)中產(chǎn)及以下的家庭，“望子成龍，望女成鳳”都一定跟升學(xué)相關(guān)，幼升小、小升初、中高考和留學(xué)，哪件事兒都是家庭的大事，民間甚至流傳人生三大事兒是：高考、就業(yè)和婚姻。大部分家庭為了孩子“贏在起跑線”，為了孩子的未來，把大量的收入投資在孩子的教育上，這就給了各種教育機(jī)構(gòu)賺錢的機(jī)會(huì)。“高端”、“鉆石”、“私人訂制”、“VIP”、“保過”、“簽約”等等，這些詞匯勾引著家長，不斷的松動(dòng)她們消費(fèi)的神經(jīng)。他們刺中了家長的愛孩子的痛點(diǎn)。抓住了家長的僥幸心理，用空白的承諾接管了家長的不安。說到底，不管聽上去、看上去如何冠冕堂皇，各類大大小小的“保過班”不過就是純商業(yè)思維支撐之下一張尋求利益最大化的牌。家長的錢都流進(jìn)了機(jī)構(gòu)的“腰包”，催生了年入千萬的最牛輔導(dǎo)老師，課時(shí)費(fèi)按照分鐘算，帶倆保鏢。比如小升初牛校要考試，不少機(jī)構(gòu)開始了所謂“目標(biāo)班”。目標(biāo)班本沒有錯(cuò)，做做真題刷刷題型是完全有意義的，正常價(jià)格的目標(biāo)班上一個(gè)也就夠了，但對(duì)于家長，這些無法滿足。家長希望的不是上課，是考上目標(biāo)學(xué)校，所以那些高價(jià)目標(biāo)班就顯得那么“需求”，去年某校復(fù)試前，在中關(guān)村某大廈內(nèi)，就開設(shè)了6天8000塊錢的“天價(jià)目標(biāo)班”，打著在校老師的旗號(hào)，不少家長心里知道這東西基本是騙人的，但依然選擇繳費(fèi)，這種心理也很好理解，“我擔(dān)心孩子因?yàn)檫@幾千塊錢遺憾一生啊，你看xxx都報(bào)了”，真的攔不住。再比如更狠的，某小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在宣傳語上打出了“用簽約保名校，用簽約保分?jǐn)?shù)”的口號(hào)。一年2萬8。承諾，如果到時(shí)學(xué)生沒能進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)，會(huì)退還一半的費(fèi)用。機(jī)構(gòu)老師對(duì)家長稱，這個(gè)班和學(xué)校有關(guān)系，等于是學(xué)校的老師或領(lǐng)導(dǎo)出來弄的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先把學(xué)生在內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)劃分，成績好一點(diǎn)的進(jìn)入所謂的保過班。據(jù)一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員介紹，因?yàn)椤氨＿^班”的名額非常寶貴，并不是所有的孩子都能進(jìn)入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要先對(duì)孩子進(jìn)行水平測試。測試合格了以后，才能跟保過班簽約，選擇目標(biāo)校。進(jìn)了保過班之后，怎么能保證100%進(jìn)入目標(biāo)校。這是很多家長最關(guān)注的，但也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最諱莫如深的問題。一些“保過班”的說法是，孩子進(jìn)行的是“定向?qū)W習(xí)”。所謂“定向?qū)W習(xí)”就是知道學(xué)校點(diǎn)招的時(shí)候考什么，可以搞到“點(diǎn)招真題”。而且如果孩子成績實(shí)在不行，或者點(diǎn)招考砸了，家長只要再交一筆額外的“特殊服務(wù)費(fèi)”，保過班就可以幫家長弄到“共建名額”，進(jìn)入一流市重點(diǎn)。但事實(shí)并沒有這么完美，學(xué)校并不是什么孩子都要，每年這些“保過班”真正過的，要不就是本身水平就夠根本不需要交這么多錢的，要么是極少量幸運(yùn)的被“保過”的，大部分孩子并沒有得到想要的結(jié)果，而退費(fèi)真的那么容易嗎？在簽保過協(xié)議時(shí)，里面就有很多不公平條款。協(xié)議中條款涉及要保證多少出勤率、交作業(yè)率等，但小班的課時(shí)安排非常緊張，甚至耽誤復(fù)習(xí)時(shí)間。此外，還會(huì)有相應(yīng)的定時(shí)測驗(yàn)等要求，列的非常縝密。”還有一些“保過班”，打的是“概率牌”。需先經(jīng)過測試，再簽定合同，等中考成績下來，考上了理想的中學(xué)（區(qū)重點(diǎn)）再交費(fèi)。考不上不收費(fèi)。需要提交房產(chǎn)證的復(fù)印件，或車輛的復(fù)印件作為抵押。“中考保過協(xié)議班”打的就是概率牌，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)肯定是穩(wěn)賺不賠。中考本身就有一定的通過率，保過協(xié)議班的學(xué)員肯定會(huì)有學(xué)生通過，而這些通過學(xué)生的天價(jià)學(xué)費(fèi)就是機(jī)構(gòu)的"保底"費(fèi)用。一名"保過"班學(xué)生的費(fèi)用相當(dāng)于十幾名報(bào)名普通班學(xué)生的費(fèi)用，有一個(gè)通過，利潤就很高。況且，學(xué)生少，也容易管理，教學(xué)成本也相應(yīng)低了不少。還有一些“保過班”打的是“現(xiàn)金流牌”、“理財(cái)牌”這些“保過班”少則十幾二十萬，多則三十五十萬，退費(fèi)到?jīng)]有很難，但這么多錢放到機(jī)構(gòu)少則1年，多則2-3年，幾十個(gè)學(xué)生就可以造就龐大的現(xiàn)金流，最后上岸1-2個(gè)學(xué)生也可以自圓其說，機(jī)構(gòu)老師有一萬種說法告訴你你的孩子成績多么不堪，退費(fèi)的時(shí)候也會(huì)收取幾萬的服務(wù)管理費(fèi)，失落的家長大部分都選擇認(rèn)命，反正大部分錢回來了，孩子沒上去也定局了，就這么地吧。你看，這樣的商業(yè)思維并沒有很高級(jí)，但屢試不爽。說實(shí)話，這些機(jī)構(gòu)的手段都行走在法律的邊緣，你要說違法，也沒有確鑿的證據(jù)，你要說合理，事實(shí)擺在眼前。但關(guān)鍵是，孩子已經(jīng)被耽誤了，這些錢跟這個(gè)比起來，真的不值一提。不是所有孩子都可以通過培訓(xùn)考到你想考的分?jǐn)?shù)。家長必須承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，不論是小升初還是中高考，一個(gè)孩子能否進(jìn)入一所一流學(xué)校的核心問題，是孩子的學(xué)習(xí)能力。小石頭見過從來沒學(xué)過奧數(shù)的孩子，10個(gè)月的刻苦就成功考入“國慶二四”的，但這建立在孩子本身不厭惡學(xué)習(xí)，且自己有動(dòng)力，孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣一直很好，家長很重視，且家長有很好的辦法及充足的時(shí)間陪伴孩子學(xué)習(xí)。而不是報(bào)了一串機(jī)構(gòu)的班！！！這種感覺就像孩子本身已經(jīng)站在了目標(biāo)校的門口，一些沖刺和補(bǔ)習(xí)讓他順利邁進(jìn)去，而你的孩子可能離門口還有幾公里，你覺得花點(diǎn)錢補(bǔ)個(gè)課就真的能進(jìn)門么？身邊的家長聽說xxx機(jī)構(gòu)高端班升學(xué)率超高，不惜各種方法進(jìn)入，可能本質(zhì)上的問題是，你的孩子根本沒有這個(gè)水平，進(jìn)去了又能怎么樣呢？盲目追求這些空白的承諾，這讓機(jī)構(gòu)笑得合不攏嘴。你把錢花了，他們賺到了，可你的孩子依舊是你的，他的機(jī)構(gòu)依舊紅紅火火。作者：小石頭
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：小石頭侃升學(xué)
文章有刪減
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