曾融資不斷的題庫答疑類產(chǎn)品，是怎么想賺錢的事的？
如果不是零零星星的新聞報道，相比一兩年前拿融資勢頭一時無兩的態(tài)勢，題庫答疑類產(chǎn)品們似乎變低調(diào)了很多。
題庫答疑類產(chǎn)品正走向何方？種種跡象表明，今年各家都繞不開商業(yè)化的考量和比拼，那么2016年過去后，牌桌上還將剩下幾家？因為平臺上有老師單小時收入超1.8萬元，“收入超網(wǎng)紅”字樣成為全網(wǎng)搜索熱點后，公立老師兼職在線輔導賺外快的做法也引來了地方教育局的注意。猿輔導急忙發(fā)表聲明呼吁優(yōu)質(zhì)教育資源的合理分配，合理分配的辦法就是通過互聯(lián)網(wǎng)，這再次引發(fā)了關(guān)于公立老師薪酬的大討論。猿輔導火了。阿凡題也打算玩一把粉絲經(jīng)濟吸引更多眼球。“3?15”當天，阿凡題宣布簽約“小鮮肉”代言人TFBOYS，號稱將推出TFBOYS定制版，無疑盯緊了中小學生用戶們。菁優(yōu)網(wǎng)3月初掛牌新三板，打破了自己作為老牌題庫公司的“零融資記錄”，成為了第一家登陸公開資本市場的題庫公司，但在外界看來，和友商們相比，還是太過低調(diào)了。1月底，魔方格宣布獲得B輪融資，2B變現(xiàn)再下一城。自去年9月從百度正式分拆出去，作業(yè)幫團隊已經(jīng)逐漸搬離百度總部，搬進了北京上地的一幢四層小樓。從大公司分拆出來后，審批流程驟減，這支近200號人的團隊節(jié)奏更快了。工作節(jié)奏加快的還有學霸君，去年8月份學霸君把部分研發(fā)和業(yè)務人員遷到了北京，無形中給激烈的題庫大戰(zhàn)添了把火，近期又曝出新一輪大幾千萬美元融資的信息，令外界更加好奇。增加曝光、進公立校、跑馬圈地、打磨產(chǎn)品、上線新功能、謀求融資……雖然看上去沒那么熱鬧了，但題庫答疑類產(chǎn)品仍在小步快跑著。關(guān)于題庫類產(chǎn)品，一個段子是，最早期，題庫類產(chǎn)品的公司的員工主要做兩件事，一件是“掃街”，到處搜集各種出版社、各地名校、各地中高考試，甚至友商的題目，這是為了填充和擴充題庫；在市面上常見的另一種，是貼膠布、揉搓紙張、用不同字體手寫題目，之后錄入系統(tǒng)，這是為了調(diào)試掃題、搜題的技術(shù)，提高拍照搜題的準確率，據(jù)說大家最早的搜題技術(shù)都是仿照的ABBY（一家俄羅斯技術(shù)公司）的識別技術(shù)。然后這兩件事又衍生出兩個現(xiàn)象，一個是市面上的題庫大同小異，用戶發(fā)現(xiàn)不少題目“你有我有他也有”；另一個現(xiàn)象是，一些媒體對不同APP掃題的準確率進行測評，發(fā)現(xiàn)平均是50%到60%。大概從2014年起，題庫類產(chǎn)品的融資集中發(fā)生，隨著團隊實力的增強（加大教研、技術(shù)人員的進入，加大與教輔機構(gòu)的合作），題庫質(zhì)量與搜題準確度都有了大大提升，尤其是識別技術(shù)上，一些公司在技術(shù)上取得突破，自主研發(fā)的技術(shù)大大超越了ABBY。之后，大家利用積累的海量用戶數(shù)據(jù)，開始做數(shù)據(jù)挖掘的事，最終目標是通過用戶搜題或做題、批改，分析出用戶短板，最后進行針對性薦題，從而提高用戶學習效率，由此提出了“自適應學習”的概念，目的是吸引到更多用戶（雖然后來有學者指出，題庫類公司缺少數(shù)據(jù)挖掘科學家，他們的自適應系統(tǒng)層級不夠高，這個爭議時間已經(jīng)不短了）。跑馬圈地的過程中，伴隨著資本的狂歡，題庫類產(chǎn)品用戶量與融資額齊飛。當時有十多款題庫類產(chǎn)品聲稱注冊用戶超千萬。話說，根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年全國有13.68億人口，其中小學、初中和高中生約2億人。假設(shè)10款題庫類產(chǎn)品每一款有1000萬學生用戶用，且用戶分別都是“死忠粉”不重復，那么大概有1億人在用，也就是說50%的學生都安裝了不同的題庫產(chǎn)品。假設(shè)只有1000萬學生是題庫類產(chǎn)品的活躍分子，這樣至少在20個學生里有1個人裝了10款題庫產(chǎn)品，真是越算越不清楚了……總之，玩家太多，市場太HIGH。綜觀整個過程，我們看到各家都在不斷變換姿勢，但最后大同小異，比如都表示在練技術(shù)武功的，包括對題庫的結(jié)構(gòu)、算法、技術(shù)上的升級，還有提高掃題、搜題、識別閱卷技術(shù)的；比如練教研內(nèi)功的，通過引入教研人員或者尋找兼職老師來解題答疑的；比如把功能從學生端延伸到老師端的，如幫助老師組卷、留作業(yè)、改作業(yè)；還有的有繼續(xù)深耕學生端，比如增加在線答疑、社區(qū)化、在線課程等等——漸漸地，已經(jīng)從單個工具向產(chǎn)品矩陣或平臺發(fā)展了。在大家一起往前跑的時候，一些選手已經(jīng)倒下了，只不過媒體已經(jīng)很少提及——創(chuàng)業(yè)精神可貴，但現(xiàn)實卻很殘酷。哪些公司已經(jīng)死了？一般而言，標準包括：（1）至少一年以上沒聽到融資信息，沒看到媒體報道的；（2）產(chǎn)品停止更新；（3）官網(wǎng)、官方微博、官方微信停止更新的；（4）工商部門的注冊記錄被注銷的；（5）辦公地址人去樓空的，或者不知道搬家搬到哪里的；（6）傳出大裁員新聞的……隨著一筆筆大額融資的公布，估值越來越高，資本越來越謹慎，而前期技術(shù)研發(fā)和營銷推廣錢燒得并不少，商業(yè)變現(xiàn)也提上了題庫類產(chǎn)品的日程——是的，除了產(chǎn)品做得足夠好，商業(yè)變現(xiàn)的快慢也將逐漸成為題庫答疑類產(chǎn)品清牌期的競爭指標。目前市面上的題庫答疑類產(chǎn)品能拍胸脯說自己完全盈利的看看有多少家？如果自己沒有能力獲得現(xiàn)金流，清牌期競爭更加慘烈，這成本可是直線上升的啊，從菁優(yōu)網(wǎng)的招股書就可見一斑。通過追訪，我們發(fā)現(xiàn)，目前各家商業(yè)變現(xiàn)的途徑無非是2C和2B，其中絕大多數(shù)玩家均從2C做起，主要是引入老師答疑或在線課程的辦法，不過2C之路難走，據(jù)說充滿技術(shù)感的題庫類產(chǎn)品投個廣告，效果（引發(fā)的銷量增長）遠遠不如土的掉渣的步步高學習機。所以，還是2B帶來的收入效果更立竿見影。不難發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品在2B上已經(jīng)嘗到甜頭（比如魔方格、菁優(yōu)網(wǎng)）。在2B的模式中，和培訓機構(gòu)合作是變現(xiàn)最易的，通過給機構(gòu)提供測評產(chǎn)品，可以幫助機構(gòu)進行招生營銷和課程推薦，輔導班還可以幫助推銷題庫產(chǎn)品的答疑服務，而整個教學場景中，題庫產(chǎn)品的服務也可以貫穿其中，這個過程雙方都存在服務購買和分潤的合作機會。可以預計，未來題庫答疑類產(chǎn)品對培訓機構(gòu)的爭奪將會愈發(fā)激烈。優(yōu)學云測評以測評為入口，為培訓機構(gòu)打造線上招生入口，低成本拓展招生渠道。并通過海量的素質(zhì)測評和學科測評，幫助培訓機構(gòu)老師快速了解學生性格特點和知識掌握情況，協(xié)助老師為學生制訂個性化學習方案，快速提高學生成績。但是，和公立學校合作（賺政府采購的錢），短期內(nèi)要形成規(guī)模并不容易，因為要打進公立校，公立校老師在校內(nèi)教學過程中使用題庫產(chǎn)品是關(guān)鍵（不包括課后為賺外快在網(wǎng)上答疑），由于公立校老師的傳統(tǒng)教學習慣根深蒂固，不可避免涉及補貼，要不然就是打通與當?shù)亟逃值年P(guān)系，其中復雜程度無須贅述。我們再從另一角度想，如果先把公立校老師引到題庫平臺上進行答疑或者開課，讓老師自發(fā)進行宣傳，老師自己的學生則很可能也被引到平臺上，進而平臺與老師進行收入分成。這種模式屬于2B2C（在這里，且把公立校老師作為小B，培訓機構(gòu)和學校是大B），這又涉及到對公立老師的爭奪，勢必會涉及到補貼（不分成、錢全給老師也是補貼的一種方式）。另外還需注意的是公立老師身份尷尬的問題，從猿輔導的風波就可發(fā)現(xiàn)，能不能出去賺外快，這個問題現(xiàn)在依然非常敏感。因為2B不好做，所以很多題庫答疑產(chǎn)品上的老師傾向于培訓機構(gòu)老師和大學生——其實也不難想象，對于一個線下培訓機構(gòu)而言，看到不少自己的老師在某題庫答疑平臺上活躍，如果心態(tài)開放一點，不去捆綁限制老師，而是謀求與這些平臺的合作，也許有利可圖，這正中題庫答疑平臺的下懷。另外，還有一種2B2C的模式，就是尋找代理（比如一些教輔機構(gòu)或神通廣大的個人代理），幫助售賣題庫答疑類學習卡等，與代理進行收入分成，但顯然，這種模式目前也不是主流（看看菁優(yōu)網(wǎng)的招股書就知道了）。題庫答疑類產(chǎn)品的格局和發(fā)展趨勢如何？題庫答疑類產(chǎn)品的格局和發(fā)展趨勢如何？有幾家公司給了我們答復：猿題庫強調(diào)，個性化教育將成為主流，而在線教育將拉平各地區(qū)間的教育資源鴻溝，無疑，題庫答疑類產(chǎn)品就是代表之一。張凱磊則稱，在K12領(lǐng)域里，該有的入口已經(jīng)逐漸打開了，當更多的技術(shù)涌入這個領(lǐng)域，全面改變效果的時候，就看家長的投入。侯建彬認為，拍題領(lǐng)域，是一個贏者通吃的格局。技術(shù)及資源的持續(xù)積累，會在體驗和規(guī)模上甩對手越來越多的距離，從2015年中開始，這個趨勢已經(jīng)比較明顯。拍題之后的教育價值及服務部分，整個行業(yè)都在探索，在教育價值及商業(yè)變線上，2016年一定會有公司跑出來；但無論怎么跑，拍題造就的場景和數(shù)據(jù)，都是核心和關(guān)鍵。“中國創(chuàng)業(yè)跟風太嚴重，實際魔方格的題庫我們做了6年，踩了很多坑，不要覺得很簡單，不是想象的那么簡單，坑太多。 ”楊成夫表示，今年年底圍繞測評，題庫大一類產(chǎn)品可能會面臨一次洗牌，專注把測評做好的企業(yè)在未來一定會分得一杯羹。在鯨媒體看來，題庫答疑類產(chǎn)品的第二輪洗牌已經(jīng)開始。有意思的是，如果對照互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從去年起如火如荼的合并大戲——滴滴VS快的、美團VS大眾點評、58同城VS趕集網(wǎng)、攜程VS去哪兒、世紀佳緣VS百合網(wǎng)、美麗說VS蘑菇街，在線教育居然還沒有出現(xiàn)一起同一細分領(lǐng)域賽道的合并整合案例！我們認為第一個案例很有可能在題庫答疑類產(chǎn)品之間產(chǎn)生，這同業(yè)大玩家合并有可能提高效率、在細分領(lǐng)域做到壟斷。另外，我們判斷，題庫答疑類產(chǎn)品和K12領(lǐng)域其他業(yè)態(tài)的選手通過股權(quán)關(guān)系進行跨界整合也是有可能的，因為題庫類產(chǎn)品的流量和海量數(shù)據(jù)對于戰(zhàn)略合作伙伴而言，價值也是不言而喻的。誰與誰聯(lián)姻，誰與誰死磕，誰與誰被淘汰。我們靜觀其變。最后，不如回顧一下此前鯨媒體《從互聯(lián)網(wǎng)巨頭合并詳解，到教育圈夢幻猜想》系列文章中的一些判斷，供以后事態(tài)發(fā)展做參考：（一）合并能夠達成，合并雙方大都有以下特點中的幾個：1 細分市場的兩大玩家處于嚴重燒錢、惡性競爭的境地。2 老二長年位居第二名，覬覦第一名而不得，長年虧損。3 所處細分市場瓶頸已現(xiàn)，舊市場外圍的新市場上出現(xiàn)新的發(fā)展機會，亟需停戰(zhàn)創(chuàng)造發(fā)展和平環(huán)境。4 其中一方（多是被并購的一方，日后不占主導地位的一方）創(chuàng)始團隊有套現(xiàn)動力。5 并購雙方有共同的投資人，或者至少有一方擁有強勢的投資人，或謀求并購主導地位的一方有非常強勢的leader。6 雙方融資輪數(shù)較多，估值較高，又遇上資本市場轉(zhuǎn)冷，融資遇阻，“抱團取暖”成為靠譜的方式。7 歷史證明，聯(lián)席CEO就是個過渡性的產(chǎn)物，早晚要分出主導者，在談合并時及合并后，淡出的一方主動或被動做好了心理準備和出路安排。1 各自已經(jīng)是各細分領(lǐng)域的大玩家，謀求橫向或縱向擴張業(yè)務。2 跨界聯(lián)姻的雙方在業(yè)務上有可以整合、合作的空間。3 雙方進一步擴展業(yè)務時有可能成為直接競爭對手。4 聯(lián)姻雙方首要謀求的不是錢，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新和變化。5 聯(lián)姻雙方有共同的投資人或者熟識的機構(gòu)進行撮合。6 雙方均有市值/估值管理的需求，依靠合作的想象力提升市值/估值。作者：明鳴
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：鯨媒體
文章有刪改
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