越是招生困難，越要逆向經營

小U說

教學怪圈、成本怪圈、加盟怪圈、合作怪圈、學習怪圈……招生困難時，你是否陷入了這些怪圈？或許逆向經營反而會成功解決。

1、教學怪圈：越沒有生源，越要敢于研發課程、提升教務。千萬別走入越沒有生源越不研發課程，越不研發課程越沒生源直到最后倒閉的惡性循環怪圈。

【建議】越沒有生源的時候，我們把課程研發好，努力提升教學教務水平，只有將自己的“內核”精細化打磨，提升核心競爭力，才能打造良好的口碑，吸引更多的生源報名。

2、成本怪圈：越沒有生源，越要舍得。千萬別走入越沒有生源，越節省費用，連燈都舍不得開。更別說空調。越不開燈，學校就像＂黑店＂，就越沒有報名。越不開空調，環境不好，家長越不愿進來，進來越不愿停留。成交率自然就低，這樣就走入了節約費用的惡性循環怪圈。　　

【建議】生源少的時候，越要增加費用，燈具全開，空調也開，促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。提升學校環境質量可極大的促進上門率和成交率。

3、加盟怪圈：越沒有生源，越急于加盟，想以大名氣和優秀的課程體系吸引生源。越急于加盟就越不加選擇，亂加盟的結果是錢花了，結果水土不服，生源也沒有增加，于是便想換個項目繼續加盟，這樣就走入了越加盟越賠錢的惡性循環。

　　

【建議】校長加盟前要想清楚自己的需求點，進行選擇的同時要對加盟方進行考察，由于目前市場各種加盟品牌層出不窮，并不能保證每一個品牌都適合自己，所以如何保證項目質量和匹配性則是校長加盟考慮的重點。

4、合作怪圈：越沒有生源，就越不愿意分享，拒絕合作。死死的抱住自己固有生源，不愿意開拓新的渠道，這樣就走入了惡性循環，自己的學校也會越做越小，越沒有資本青睞。

　　

【建議】首先要放開思路，增加自己的生源渠道，不要總是抱著自己的資源不放手，要知道市場是無限大的，在“互聯網+”的時代，跟線上教育機構合作是非常好的一種戰略，無論是對提高生源，還是對自己學校品牌的宣傳都會起到一個質的飛躍當然，更有機會讓資本可以注意到自己的學校，這樣就會提升到新的高度。

優學云測評針對培訓機構的招生現狀，推出《培訓機構招生量倍增方案》，以在線測評為入口，為培訓機構打造新型線上招生渠道，有效提升招生量。并提供搭建官網，市場推廣等諸多招生支持，為培訓機構實現立體式營銷。

5、學習怪圈：越沒有生源，校長越著急，就越容易亂投醫，看到可以有開培訓會議的就去參加，殊不知既浪費了自己的寶貴的時間，學到的東西還不一定是對自己幫助最大的，而且不一定是全面系統的知識，這樣就陷入了學習，改變，再學習、再改變的怪圈，導致學校不停的變，更加不容易成長。

　　

【建議】找準自己學校問題所在，有針對性的參加學習，一定要系統性的進行提升，不要將知識進行東拼西湊。　

記住，只要我們抓好課程，建好團隊，抓好服務，抓好細節，樹立良好正能量的心態，學會堅持！這樣的話，學校也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生源的時候，能夠做到這些的人不多。正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。

圖片來源：網絡

內容來源：中國教育培訓聯盟

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